네이버 책 검색결과 (61건)

입찰전쟁에서 승리하는 제안의 기술 (입찰사업 수주를 위한 제안서 작성 가이드) 김홍진 저 | 프리렉 | 20140327 0원 → 23,400원 소개 치열한 경쟁 입찰에서 업계의 많은 회사는 비슷한 제안을 내놓고 비슷한 전략에 임한다. 이런 상황에서 경쟁우위에 설 수 있는 원칙은 발주처의 핵심 이슈 제안을 이해하고 치밀한 분석을 통해 당면한 리스크를 해결하여 차별화된 전략을 제안하는 '설득'의 기술과 내부 제안팀원의 역량 강화가 우선 되어야 한다. 이 책은 한 분야에서 10년 이상을 해온 제안전문가가 이러한 설득의 기술을 전하고자 한다. 생생한 지식과 경험을 전달하고자 실무 노하우를 에피소드 중심으로 쉽게 풀어 실제 제안 현장을 보여 주고자 노력하였다. 따라서 본문에 포함된 문서 작성 정보와 전반적인 입찰사업 프로세스 가이드는 입찰 제안을 준비하거나 경험이 부족한 제안팀원에게 큰 도움이 될 것이다. 또한, 제안 역량 향상과 전문가 육성, 제안 업무를 지원할 전문 인력이 필요하다면 제안 전문가의 노하우가 담긴 동영상 강의와 함께 이 책은 입찰제안의 돌파구가 될 것이다. 국제표준 도서번호(ISBN) : 9788965400639

기술제안서 작성과 프리젠테이션 (Technical Proposal Writing & Presentation) 선엔지니어링^양영호 저 | 공간예술사 | 20110730 0원 → 28,500원 소개 산업화가 주축이었던 20세기는 전문기술 하나로 경쟁력이 생길 수 있었지만, 지식기반 사회인 21세기에는 정치, 경제, 문화, 금융 등 모든 분야의 정보와 지식을 지속적으로 접목해야 개인이나 조직이 살아남을 수 있는 것이다. 바야흐로 통섭(通涉)의 시대요, 융·복합(Confusion)의 시대인 것이다. 건설기술용역 분야에서 기술제안서(Technical Proposal)제도가 확산되고 있는 오늘날에는 소통과 설득을 위한 발표(Presentation) 능력이 경쟁력의 잣대가 되고 있으며, 리더십의 필수항목으로 자리매김되고 있다. 국제표준 도서번호(ISBN) : 9788977990890

사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드 (수주영업 · 전략개발 · 제안서 작성 · 경쟁 PT까지) 진영순 저 | 왓어북 | 20220615 0원 → 14,400원 소개 제안 작업이 처음인 당신을 위해 기초부터 알려주는 올인원 가이드 입찰에 참여한 회사는 사업을 수주해야 매출이 발생한다. 그러나 입찰에 참여해 수주를 따내기란 생각보다 쉽지 않다. 특히 제안을 처음 해보거나 매번 실주한 후 또 다시 제안을 해야 할 때 느끼는 막막함은 이루 말할 수 없다. 일단 제안서 작성을 시작해도 방향을 못 잡아 며칠 밤을 새워도 작업이 전혀 진행되지 않기도 한다. 전체적인 프로세스 이해와 실무에 필요한 지식이 없기 때문이다. 〈사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드〉는 15년 이상 제안 작업을 전문으로 한 컨설턴트의 ‘제안 올인원 가이드’다. 경험 많은 사수가 옆에 붙어서 교육하듯, 책을 찬찬히 따라가다 보면 초심자도 제안 작업에 쉽게 접근할 수 있다. 제안요청서 분석하는 법, 사전영업과 전략수립 프로세스, 제안서 작성 방법과 주의점을 단계별로 알려주며, 서류 준비와 경쟁 프레젠테이션에서 필요한 지침까지 모두 담았다. 사수가 없는 막내 직원도, 경쟁 입찰 경험이 없는 스타트업 대표도 제안에 쉽게 접근할 수 있도록 실전에 필요한 내용과 시각 자료가 풍부하게 제시된다. 또한 입찰 성공 사례들을 통해 우리 회사의 상황이나 일반 기업 및 공공기관 등 고객사의 성격에 따라 어떤 전략이 적합한지 힌트를 얻을 수 있다. 제안 작업에서 중요한 것은 ‘우리 회사의 능력을, 고객사가 원하는 방식으로, 어떻게 하면 효과적으로 보여줄까’이다. 이론보다 실무에 바로 쓸 수 있는 노하우가 필요하다면, 귀한 시간을 들여 참여한 입찰에서 반드시 승리하고자 한다면, 〈사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드〉는 그야말로 ‘필승 열쇠’가 될 것이다. 국제표준 도서번호(ISBN) : 9791197570650

본질과 피상 그리고 성장 (인생의 방향을 찾고 싶은 사람을 위한 하나의 제안서) 박노억 저 | 퍼플 | 20240220 0원 → 15,000원 소개 삶의 방향성의 부재로 인해, 단조로운 일상을 살아가고 있는 분들을 위한 하나의 제안서입니다. 삶의 방향에 대해 고민하고 싶은 분들을 위한 책이기도 합니다. 인생의 답은 여러 개입니다. 이 책은 수 많은 답들 중 하나 입니다. 내용을 참고하며 나만의 인생 답을 찾아보세요! 국제표준 도서번호(ISBN) : 9788924122220

고객의 마음을 움직이는 제안전략 (수주하는 제안서는 고객 관점에서 생각한다) 현영근^이주연 저 | 문우사 | 20190109 0원 → 16,800원 소개 ‘창의적 사고’에는 수많은 기법이 있다. 그러한 기법에는 공통적인 사항이 하나 있는데, 바로 새로운 아이디어를 도출하기 위해 ‘연상기법’을 사용한다는 것이다. ‘연상기법’이란 특정한 단어, 이미지 그리고 사실 등으로부터 영감을 얻어 새로운 아이디어를 도출하는 것을 말한다. 어느 날 느닷없이 떠오르는 혁신적 아이디어가 있을 수도 있지만, 이러한 경우는 매우 드물며, 언제 떠오를지 모르는 아이디어를 마냥 기다리는 것만큼 소모적이고 불필요한 것이 없다. 광고계의 전설적인 카피라이터 제임스 웹 영James Webb Young은 ‘창의적 사고’와 관련하여 “창의적 아이디어란 그저 오래된 요소들의 새로운 결합에 지나지 않는다. 무조건 새로운 생각만을 찾아내려고 고집하는 것은 시간 낭비일 수 있다.”라고 말했다. 우리에게 닥친 제안의 영업적 환경은 우리에게 유리한 상황만 존재하는 것이 아니다. 국제표준 도서번호(ISBN) : 9791185994628

설득 (커뮤니케이션에서 제안서 작성까지) 노버트 오부숀 저 | 넥서스BOOKS | 20040503 0원 → 9,000원 소개 '설득의 해부학' 세미나 매뉴얼을 토대로 구성된 이 책은, 인간의 설득 행위에 작용되는 두 가지 사고 과정을 다루고 있다. 즉, 우리가 어떤 것을 사거나 사지 않기로 결정할 때 작용되는 구매 과정, 자신이 원하는 어떤 특정 행위를 다른 사람들한테서 받아낼 때 작용되는 설득 과정이다. 구매 과정이 목표, 즉 해야할 일을 보여준다면, 설득 과정은 방법을 보여준다. 저자는 "커뮤니케이션의 두 가지 주요 원칙을 적용하고, 다른 사람의 필요를 감지… 국제표준 도서번호(ISBN) : 9788957970454

기획의 정석 실전편: 제안서 PPT편 (하루 만에 완성되는 PPT 따라하기) 박신영^최미라 저 | 세종서적 | 20160225 0원 → 0원 소개 오늘도 수많은 문서 작업으로 야근을 하고 있을 직장인들을 위한 기획 실용서! 대학시절 공모전에 도전하여 23관왕을 차지하며 공모전의 여왕으로 불린 저자 박신영은 제일기획에 입사해 기획 노하우를 체득, 교육 컨설팅 기업 폴앤마크로 자리를 옮겨 강의를 해 온 경험을 바탕으로 《기획의 정석》, 《보고의 정석》의 책을 쓰며 기획에 대해 보여줬다. 이 책 『기획의 정석: 실전편(제안서 PPT편)』은 기존 《기획의 정석》의 내용을 기반으로 하되 PPT 만들기에 중점을 두어 기획서 때문에 고민하고 괴로워하는 직장인들에게 실질적인 도움을 주고 있다. 저자는 하나의 브랜드가 탄생하고 성장하는 과정 속에서 여러 가지 모습으로 바뀌는 PPT의 다양한 변주를 보여줌으로써 PPT가 만들어지는 전 과정을 알려주고자 했다. 그래서 실제로 사용했던 PPT를 제공해줄 만한 기업을 물색하고 이를 통해 자신의 브랜드의 상황에 맞는 PPT가 어떤 골격을 갖추고 어떤 내용을 담아내야 하는지를 체크, 확인할 수 있게 도와준다. 책은 여러 가지 상황, 대상, 목적에 따라 달라지는 PPT들을 소개하고, 각각의 PPT에 반드시 들어가야 할 내용의 뼈대와 구체적인 작성 노하우를 제시했다. 그리고 책 속에 등장하는 모든 PPT 예시들은 자신의 블로그에 공개해 PPT 내용뿐만 아니라 디자인에 대한 구체적인 노하우까지 얻을 수 있도록 했다. 더불어 기획력과 창의력을 높여주는 기획 습관 25가지와 눈에 쏙쏙 들어오는 보고서 작성법까지 상세히 공개하고 있다. 국제표준 도서번호(ISBN) : 9788984075474

스포츠 마케팅, 광고주에게 팔리는 제안서 노창기 저 | 박영사 | 20220103 0원 → 10,080원 소개 “과장님, 잘 지내시죠? 오랜만에 연락 드립니다. 미국 메이저리그 뉴욕 양키스 후원 건이 있어 제안 드리고자 연락 드립니다. 첨부와 같이 제안서 보내 드리니, 시간 되실 때 한 번 검토 부탁드리겠습니다.” 나는 브랜드(기업)의 마케팅 담당자로서 하루에도 1~3건씩 이렇게 시작하는 이메일을 받는데, 그 안에는 대부분 후원 받는 단체의 전반적인 홍보 자료 1부와 후원에 대한 권리 사항 1부 정도가 포함되어 있다. 어떤 제안서가 매력적이고, 그런 매력적인 제안을 만들어내기 위해서는 어떻게 해야 할까? 저자는 지난 7년 여간 브랜드의 스포츠 마케팅 매니저로 근무하면서 국내 및 해외 축구, 야구, 농구, 배구, 골프, 테니스, 사이클링, 럭비, 미식축구, 스키점프, 스피드스케이팅, 아이스하키, e스포츠, 및 모터스포츠 등 수많은 스폰서십을 검토하고 후원해 왔다. 이러한 경험을 바탕으로 브랜드에게 매력적인 제안서, 즉 광고주에게 잘 팔리는 제안서에 꼭 필요한 사항들에 대해 제안서를 실제로 검토하는 실무자 입장에서 다뤄 보았다. 물론 스폰서십의 판매에는 제안서 이외에도 다양한 변수들이 많이 있기 때문에 제안서 하나로만 최종 판매에까지 이르기는 쉽지 않을 수 있으며, 이 책에서 제시하는 바가 결코 쉬운 제안의 방법은 아니다. 그럼에도 불구하고 저자가 말하는 이러한 방법은 제안의 성공률을 높이는 동시에 스폰서십 세일즈맨과 브랜드 담당자 간의 신뢰를 구축하여 장기적으로 서로 윈윈하는 전략임에는 틀림없다. 이 책을 통해 스포츠 마케팅 분야 취직을 준비하는 취업준비생들은 물론, 현업에서 스포츠 마케팅 세일즈를 하고 계시는 많은 분들이 효과적이면서 효율적인 제안으로 세일즈 성공률을 높일 수 있기를 기대해본다. “잘 나온 사진에 좋은 정보만 담겨 있는 제안서는 필요없다. 읽는 사람이 제대로 이해하고 분석할 수 있는 제안서만이 실제 후원을 이끌어 낼 수 있다.” 국제표준 도서번호(ISBN) : 9791130314037

[POD] 달고 짠 아이디어들 (이시대에 중요한 여러 분야의 제안서) 이병주 저 | 부크크(bookk) | 20180823 0원 → 14,500원 소개 국제표준 도서번호(ISBN) : 9791127246402

수전 조지의 Another World (폭압적 신자유주의 세계화에 대한 실천적 제안서) 수전 조지 저 | 산지니 | 20080630 0원 → 14,400원 소개 소수 부유한 나라와 다수의 가난한 나라 사이에 깊어가는 노골적인 불평등, 극심한 빈부격차, 환경파괴, 소수의 손에 쥐어져 있는 엄청난 권력. 이 모든 문제가 어쩔 수 없이 받아들일 수밖에 없는, 그리고 어찌해 볼 도리가 없는 필연적인 것들이 아니라고 말한다. 1부 에서는 세계화에 대한 정의를 내리는 일부터 시작한다. 세계화라는 애매모호하고도 불분명한 표현이 어떤 거짓말로 이어지는지, ‘기업주도’나 ‘금융권 중심’, ‘신자유주의적’ 세계화라는 말로 그 의미를 명확히 하는 일이 왜 중요한지 설명한다. 2부 에서는 지구촌에 정의를 실현하기 위한 여러 방법들을 제시한다. 시민운동가들의 자세는 어떠해야 하는지, 정확한 인식 뒤에는 반드시 실천이 따라야 하고, 그러기 위해서 교육자들은 어떤 역할을 할 수 있는지, 우리가 착각하고 있는 것들은 무엇인지, 왜 비폭력적인 방법을 써야만 하는지에 대해 오랜 기간의 활동 경험을 바탕으로 구체적인 실천 방법을 조언한다. 국제표준 도서번호(ISBN) : 9788992235426

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